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浙江某科技股份有限公司的生产车间内，工人们正忙着组装一批即将发往江苏的电脑刺绣机，厂商负责人却眉头紧锁——账面上数千万元的应收账款导致资金流动性吃紧，“去年销售额涨了50%，但利润却没有同比增长，钱都趴在别人账上，赚的是数字，不是真金白银。”他苦笑着算了一笔账。
作为国内电脑刺绣机行业头部厂商，有过硬的技术实力，却受困于传统模式：客户希望延长账期缓解资金压力，厂商若坚持全款预付，便会流失订单；同时，厂商想开拓线上渠道，可团队连短视频账号都没运营过，直播活动更是“想都不敢想”。
2024年底，永赢金租的业务经理走访该厂商时，没有先推荐金融产品，反而跟着销售跑了三天。他发现，下游60%的客户是中小型纺织厂——这些企业并非故意拖欠，而是确实需要时间周转资金。“与其硬让客户全款预付，不如帮他们减轻压力。”一周后，一份“预付款+2-3年分期”的租赁服务方案递到了厂商负责人手中。
方案落地两个月，效果立竿见影。这一模式推动厂商设备销售额增长超亿元，并有效控制应收账款增长。“以前接订单心里打鼓，现在听到机器转，就知道实打实在赚钱。”厂商负责人的眉头终于舒展开。
资金链缓解后，厂商将目光投向线上渠道，却苦于缺乏数字化经营能力。永赢金租的“设备之家”团队随即进场：在厂商参加线下展会时，“永赢云逛展”服务搭建起数字化展台，通过实时直播让全国各地的客商在线即可查看厂商主推设备，了解相关参数、性能和优惠套餐，单场活动转化订单超千万元；在线上平台，“永赢云探厂”团队为厂商拍摄工厂实景视频，用直观画面展示刺绣机生产工艺，弥补了内容营销短板。短短三个月，厂商线上询盘量增长3倍，带动销售显著提升。“过去以为跟金融机构合作就是融资，现在才明白，真正的服务是帮我们疏通经营堵点。”厂商负责人感慨道。
这场转型没有宏大叙事，却印证了一个朴素道理：当我们真正蹲下身来，聚焦产业链上的重点环节，金融工具就能成为助力企业打开通往成功之路的钥匙。从解绑账期到打通渠道，永赢金租用“金融+服务”的组合拳，让传统制造企业听见了设备运作的轰鸣，也看见了数字化升级的曙光。